关 键 词：招徕器声 民族乐器 招徕乐器
“殷人”即“商人”，这一名称与商业及其广告活动一同滥觞于商代。著名史学家姜亮夫从史料、社会学和民俗学等方面进行综合性地考察和分析，得出“商”为一种古老的乐器，常被叫卖小贩或货郎所用。这就是说，在招徕市声中，除口头叫卖吆喝之外，以乐器之声传达信息，也是商贩们惯用的重要广告形式之一。可见，招徕器声与民族乐器素有渊源。
一、招徕乐器中的民族乐器
以乐器之声招揽，俗称为“代声”“货声”。五行八作所使用的招徕乐器，也可谓五花八门，各具特色。随着民俗与广告活动的多元化发展，有些乐器在不同行当的商贩之间兼而使用，因而难以类分。按今人通用的民族乐器类分法，招徕乐器大致可以分为弹拨乐器、拉弦乐器、吹奏乐器和打击乐器等四大类。至清代，较为常见并广为传袭的招徕乐器有：
（一）弹拨器三弦：算命盲人用。
（二）拉弦器胡琴：卖胡琴商贩用。
（三）吹奏器笛：算命盲人者用；箫：卖饧糖、粽子等商贩用；唢呐：杂耍艺人用；喇叭：磨刀剪、打铁链、卖水果等商贩用。
（四）打击器云锣：卖绒线、日用杂品等商贩用；小铜锣：卖油的、卖玩具的、卖小食品的、卖糖饽饽的、吹糖人的等商贩用。个别行当的小贩使用小铜锣时会携带架子，如小炉匠、算命盲人等；摇铃：卖线、卖洋货等商贩用。也有粘扇子、磨刀剪者用之；串铃：俗名“虎撑”，行医卖药者用；梆子：卖油郎者，敲大梆子；早晨卖点心、面食者，打小梆子；鼓：形制多样化。小鼓直径寸余，声音细小而尖脆。收细软旧物者，一般用硬皮小鼓；卖炭、收废纸旧衣者，一般用大扁鼓或大拨浪鼓。另外，走街串巷卖布、卖槟榔、卖花样子、卖小食品、卖日用杂品者，用拨浪鼓。也有几个拨浪鼓构成一组使用的，俗名“串鼓”。
当然，这些乐器的分类使用，只不过是千百年来商贩们约定俗成的行规，倒也不是什么一成不变的戒律。
二、 民族乐器溯源：招徕乐器
古代商贩们选择以乐器（或器物）之声作为广告的代声，原因大致有二。首先是由游动商贩的从业形式而决定的。行商贩夫们为了减少整天吆喝所带来的嗓音疲劳，也使得各自的招徕具有一定的特色，于是商贩们就用乐器（或器物）代声，或器声与叫卖吆喝并用。长此以往，渐渐演变成为一种民间行规。其次是受乡里民俗等方面的约束。比如，有些不便于开口吆喝的买卖，以乐器之声代言，既达到了买卖相告的目的，又回避了一些民俗禁忌。
这种以民间某一小型乐器（或器物）所发出的声响来代替叫卖吆喝在我国古代早已有之。
鼓作为招徕之声的记述见于屈原的《楚辞·天问》。其中提到，公元前11世纪，在没有被周文王启用之前的姜太公，一直以屠宰为业。在朝歌的街市上，姜太公以“鼓刀扬声”招揽顾客。
