在网络书店的挤压下，上海知名人文书店季风书园面临生死抉择

网络时代，“季风”飘零？

　　一家民营书店的求生，近来成为沪上文化界备受瞩目的事件。2月13日，季风书园终于正式和物业方签订新的租约，事件似乎有了一个“光明的结局”。季风书园的存亡为何引发关注？在市场的挤压下，它的发展前景究竟如何？事件引起的思考仍在继续。

“季风”呼救——

沪上文化人吁请“保卫季风”

　　季风书园，知名人文书店，坐落在上海市陕西南路地铁站，地上是繁华百年的淮海路。书园的董事长严搏非早年在上海社科院研究哲学，后来辞了职卖书。11年间，季风在上海许多角落开出8家分店。陕西南路这家最早、也最有名。

　　11年前，这处地铁店面的租金还不算高，在许多闹市书店难以为继时，这成了季风安处一隅的重要保障。前不久，10年租约到期，尽管拥有优先续约权，但现在的上海地铁空间寸土寸金，书园所能负担的租金，仅为物业方地铁公司最初预期价格的1/10。这家沪上“爱书人的精神家园”，骤然面临生死抉择。

　　为将这家书店留在原址，沪上不少爱书人发出“保卫季风”的呼声。在方方面面的压力下——包括舆论压力、政府部门的干预、上海两会期间代表委员们的质询，地铁公司将续约租金一让再让，最终仅为原租金的一倍多。“很不容易了”，严搏非承认。虽然这意味着销售利润彻底消失，他仍很满足：“关键是这个书店还在。”

　　现在，严搏非用其他几家店面不多的盈利来供养陕西南路的季风书园。还能坚持多久，他自己也不知道。

网络时代的尴尬——

实体书店该往哪里走？

　　季风的生存窘况让人疑惑：在商业社会中，难道真是卖什么都比卖书挣钱？用理想主义精神来办人文书店，是否已经“落伍”？

　　在租约问题爆发前，季风已经暗潮汹涌。严搏非说，为了坚持人文立场，季风从不做盈利最稳定的教材教辅系列，也不重点推荐畅销书。陕西南路的季风书园年销售额比4年前减少了1/3。他认为，一方面是如今人们对思想、人文类读物的热情在消退；另一个更直接的原因是网上书店的竞争。季风从不打折，越来越多的读者开始将季风当成“样书陈列室”，只是抄下感兴趣的书名，回去用更便宜的价格上网购买。

　　一位出版界人士分析，通常一本书的出版成本占书价的35%到40%，加上管理、发行等费用，到了分销商手里已是书价的63%上下，如果再打折销售，书店基本无利可图。他的话在严搏非那里得到验证：“我们平均进货折扣在64%左右，剩下年毛利润36%，按新租约付租金要用去19%，人员工资占14%，剩下的3%，要支付水电和行政费用，这还没有计算税收。季风基本上不赚钱。”

　　严搏非告诉记者，跨国资本或风险资金的支持，使得网络书店可以“非理性”地把价格杀到最低。而网络书店巨大的销售量，也使其现金流能顺利循环，即便每年有5%至6%的负债，也无关存亡。这点“优势”，实体书店根本无法比。

　　在网络书店的挤压下，不少地面书店已告死亡。南京路新华书店去年3月因租金问题关闭。2个月后，复旦大学旁的左岸书店关门歇业。明君书店、思考乐书局、席殊书屋，这些曾在京沪名噪一时的民营连锁书局，纷纷因欠款、欠薪相继关门，重复着惊人的相似命运。

　　另一个尴尬的事实是：近几年，上海商业地租成倍增长，而图书的年销售册数已连续6年下滑。“实体书店被清出城市中心地带，很可能在今后两三年内集中爆发。”有业内人士悲观地说。

　　图书是定价销售的特殊商品，尽管近5年来平均书价上升25%左右，但同样面积的卖场，图书和一般商品的销售额仍无法相提并论。这位人士表示，“除了新华书店还有自有房产，并垄断了占全国图书销售总量六成的教材发行，尚不用考虑生存问题外，其他书店若全按市场规律，都只好搬到郊外去了。”实际上，即使是体制内的上海新华书店，如今也在收缩门店。

独立书店的困局——

“季风”能成为“诚品第二”吗？

　　有专家表示，独立书店生存环境恶劣是全世界普遍现象，连锁巨无霸让各国的特色书店都举步维艰。位于美国纽约市第五大街洛克菲勒中心的法国书店曾名噪一时，去年9月，几乎是因为同样原因被迫关张。

　　但国内外仍有众多的独立书店成功屹立近百年，市场理性与民众阅读习惯给了他们相对更好的生存条件。美国有独立书店协会，在协会的帮助下，即使是20平方米的小书店，也能签下与连锁巨头采购价格一致的进货合约；欧盟不少国家实行图书定价制，拒绝折扣；台湾的诚品书店，则依靠不断稀释股份吸引富豪购买股权，并辟出专门的百货店面“供养”书店。“诚品已经开了19年，只有一个季度报表盈利，但仍成长为台湾知名文化品牌。”严搏非很羡慕。

　　他吁请有关方面制定相应规则，尽量保护中小书店的生存。“一个行业应该有稳定的价格体系，由于价格紊乱，小店要存活就只能负债竞争。政府应迅速意识到这个问题，而不是在市场崩溃后再重建规则。”在上海，中小民营书店打折销售几乎已成行规，利润只能走钢丝。目前无法遏止的价格战，长久下去会不会造成整个产业链的崩溃？严搏非不敢想象。

理想主义者的出路——

“季风”应该反思吗？

　　在一些旁观者看来，季风同样有值得反思之处。是否过于理想化而曲高和寡？在市场竞争中坚守文化阵地，是否需要更多的灵活性？“爱书没错，但开书店也要有经济头脑，要尊重市场规律。”复旦大学一位教授表示，在此次租约事件中，地铁公司谋取最大资产回报无可非议。今天为保卫季风，通过舆论压力、行政力量敦促地铁公司这样的国企牺牲租金，换取社会担当。明天，我们又该怎么面对更多呼救的“季风”？

　　租约事件中，大众的反应令人温暖，“季风关了，上海就直接沦为三流城市了”。在爱书人的眼中，季风应该继续作为上海的文化地标存在，与商业利益无关。他们说，无论香港还是纽约，许多国际大都市的繁华地带都有大书店存在，提升城市的文化品位，没有书店，成吗？

　　面对困局，严搏非并不气馁：“这个世界的进步，就因为有理想主义者的存在。”他为自己辩解说：“我们在经营上向来做得比较好，还是有一些办法的。”比如靠沙龙、电邮等方式和顾客保持联系，使志同道合的爱书人相聚，而不仅仅是和读者保持买卖关系。“对于一个从事文化事业的企业而言，只有坚持你的文化价值，才能真正拥有商业价值。”严搏非认为，这是季风存活并将继续存活的唯一原因。